In der heutigen digitalen Landschaft ist es entscheidend, den Wettbewerb im Blick zu behalten, um erfolgreich zu sein. Dies gilt insbesondere für Online-Werbung mit Google Adwords. Eine fundierte Wettbewerbsanalyse in Adwords kann Marketing Managern und kleinen bis mittelgroßen Unternehmen (KMUs) dabei helfen, ihre Werbestrategien zu optimieren und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. In diesem Blogpost erfahren Sie, wie Sie eine effektive Wettbewerbsanalyse in Adwords durchführen und welche Schritte dabei besonders wichtig sind.

Warum ist eine Wettbewerbsanalyse in Adwords wichtig?

Eine Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten zu verstehen und zu nutzen. Sie ermöglicht es Ihnen, Markttrends zu erkennen, Ihre eigenen Anzeigen zu verbessern und gezieltere Kampagnen zu erstellen. Durch das Beobachten und Analysieren der Konkurrenz können Sie Ihre Strategien anpassen und sicherstellen, dass Sie in einem hart umkämpften Markt wettbewerbsfähig bleiben.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Wettbewerbsanalyse in Adwords

1. Wettbewerber identifizieren

Der erste Schritt bei der Wettbewerbsanalyse besteht darin, Ihre Hauptkonkurrenten zu identifizieren. Dazu können Sie verschiedene Methoden anwenden:

• Google-Suche: Suchen Sie nach Ihren Haupt-Keywords und notieren Sie sich die Unternehmen, die in den Anzeigen und organischen Suchergebnissen erscheinen.
• Branchenreports: Nutzen Sie Branchenberichte und Marktanalysen, um eine Liste der führenden Unternehmen in Ihrer Branche zu erstellen.
• Kundenumfragen: Fragen Sie Ihre Kunden, welche anderen Unternehmen sie in Betracht ziehen, wenn sie nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

2. Wettbewerber in Adwords analysieren

Sobald Sie Ihre Hauptkonkurrenten identifiziert haben, können Sie mit der Analyse ihrer Adwords-Strategien beginnen. Hier sind einige wichtige Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten:

• Anzeigentexte: Untersuchen Sie die Anzeigentexte Ihrer Konkurrenten. Achten Sie darauf, welche Keywords sie verwenden, welche Angebote sie hervorheben und welche Call-to-Actions sie nutzen.
• Anzeigenformate: Beachten Sie, welche Anzeigenformate Ihre Konkurrenten verwenden. Nutzen sie hauptsächlich Textanzeigen, Display-Anzeigen oder Video-Anzeigen?
• Gebotsstrategien: Versuchen Sie herauszufinden, welche Gebotsstrategien Ihre Konkurrenten anwenden. Bieten sie auf ähnliche Keywords wie Sie? Verwenden sie automatisierte Gebotsstrategien?

3. Tools zur Wettbewerbsanalyse nutzen

Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen bei der Wettbewerbsanalyse in Adwords helfen können:

• Google Ads Auction Insights: Dieses Tool bietet Einblicke in die Leistung Ihrer Konkurrenten in den Google Ads-Auktionen. Sie können sehen, wie Ihre Anzeigen im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten abschneiden.
• SEMrush: Ein umfassendes Tool zur Analyse von Keywords, Anzeigen und Backlinks Ihrer Wettbewerber.
• SpyFu: Ein Tool, das Ihnen detaillierte Informationen über die Adwords-Strategien Ihrer Konkurrenten liefert, einschließlich deren Keywords und Anzeigenhistorie.

4. Keyword-Analyse

Keywords sind das Herzstück jeder Adwords-Kampagne. Eine gründliche Keyword-Analyse Ihrer Wettbewerber kann Ihnen helfen, Lücken in Ihrer eigenen Strategie zu finden und neue Möglichkeiten zu entdecken:

• Gemeinsame Keywords: Finden Sie heraus, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden und ob es Überschneidungen mit Ihren eigenen Keywords gibt.
• Keyword-Lücken: Identifizieren Sie Keywords, auf die Ihre Konkurrenten bieten, die Sie aber noch nicht nutzen. Diese Keywords könnten neue Chancen für Ihre Kampagnen darstellen.
• Keyword-Strategie: Analysieren Sie die Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenten. Verwenden sie Long-Tail-Keywords, lokale Keywords oder spezifische Produkt-Keywords?

5. Anzeigengestaltung

Die Gestaltung der Anzeigen spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Kampagnen. Beobachten Sie die Anzeigengestaltung Ihrer Konkurrenten:

• Anzeigentexte: Achten Sie auf die Wortwahl, den Ton und den Stil der Anzeigentexte Ihrer Konkurrenten. Welche USPs (Unique Selling Propositions) heben sie hervor?
• Anzeigenbilder und -videos: Bei Display- und Videoanzeigen sind visuelle Elemente besonders wichtig. Analysieren Sie, welche Bilder, Grafiken und Videos Ihre Konkurrenten verwenden.
• Anzeigen-Extensions: Nutzen Ihre Konkurrenten Anzeigen-Extensions wie Sitelinks, Anruferweiterungen oder Standorterweiterungen? Wenn ja, wie setzen sie diese ein?

6. Landing Pages

Die Landing Pages, auf die Ihre Anzeigen verlinken, sind ein weiterer wichtiger Faktor. Analysieren Sie die Landing Pages Ihrer Konkurrenten:

• Design und Benutzererfahrung: Wie ist das Design der Landing Pages gestaltet? Ist die Navigation intuitiv? Sind die Seiten für mobile Geräte optimiert?
• Inhalt und Call-to-Action: Welche Inhalte bieten Ihre Konkurrenten auf ihren Landing Pages? Welche Call-to-Actions verwenden sie?
• Ladezeit und Performance: Eine schnelle Ladezeit ist entscheidend für die Benutzererfahrung. Testen Sie die Ladezeiten der Landing Pages Ihrer Konkurrenten.

7. Analyse der Anzeigenperformance

Nutzen Sie die Daten aus Ihren eigenen Kampagnen und vergleichen Sie sie mit den Daten, die Sie über Ihre Konkurrenten gesammelt haben. Achten Sie auf:

• Klickrate (CTR): Wie hoch ist die CTR Ihrer Anzeigen im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten?
• Cost-per-Click (CPC): Wie hoch sind Ihre Klickkosten im Vergleich zu den geschätzten Klickkosten Ihrer Konkurrenten?
• Conversion-Rate: Wie hoch ist Ihre Conversion-Rate im Vergleich zu den geschätzten Conversion-Raten Ihrer Konkurrenten?

Fazit

Eine gründliche Wettbewerbsanalyse in Adwords ist unerlässlich, um Ihre eigenen Kampagnen zu optimieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Durch die Identifikation und Analyse Ihrer Hauptkonkurrenten können Sie wertvolle Einblicke gewinnen und Ihre Strategie entsprechend anpassen. Nutzen Sie die verfügbaren Tools und Ressourcen, um Ihre Wettbewerbsanalyse so effektiv wie möglich zu gestalten. Indem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie Ihre eigene Performance verbessern und langfristigen Erfolg sicherstellen.